Case Study · TCR Tostatrici

Von der technischen Erfahrung zur Eroberung neuer Märkte.

TCR Tostatrici kennt die Welt der Kaffeeröstung von Grund auf. Meccaniche Creative half, das auch dem Markt mitzuteilen: zuerst Italien, dann die Internationalisierung, schließlich ein dauerhaftes System zur Kundengewinnung.

Zu den ErgebnissenDie Strategie in 3 Phasen
TCR Tostatrici Torino
Branche
Professionelle Röstmaschinen und Röstereianlagen
Tätigkeit
Verkauf und Aufarbeitung markenübergreifend, Beratung und Service
Ablauf
3 Phasen: Italien → Auslandsmärkte → Kundengewinnung
Ein TCR-Tostatrici-Techniker vor einem aufgearbeiteten Profi-Kaffeeröster
Ein zweites Leben für die besten Maschinen
+190%
qualifizierter organischer Traffic
1.
Position in Italien bei strategischen Suchanfragen
+135%
Anfragen über die Website
+68%
Umsatzwachstum im Zeitraum
VertriebswebsiteSEO ItalienGoogle Ads4 Sprachen12+ LänderBOS
Der Kunde

Ein zweites Leben für die besten Röstmaschinen

TCR Tostatrici ist auf Verkauf und Aufarbeitung professioneller Röstmaschinen verschiedener Marken spezialisiert. Jede Maschine wird von den Technikern des Unternehmens überholt und für den Einsatz in bestem Zustand vorbereitet.

Das Angebot umfasst Röster für Kaffee und andere Lebensmittel sowie Silos, Mischer, Mühlen, Verpackungsmaschinen, Förderbänder und zahlreiche Zusatzausrüstungen.

Ein Schatz an Erfahrung und Kompetenz, der auch online den richtigen Ausdruck brauchte.

Leistungen, die TCR zum Verkauf ergänzt
Beratung und Planung
Transport und Installation
Inbetriebnahme und Wartung
Mitarbeiterschulung
Betreuung in allen Phasen der Röstung
Die Herausforderung

Kompetenz in Sichtbarkeit, Kontakte und Verkäufe verwandeln

Zu Projektbeginn hatte TCR einen guten Ruf in der Branche, doch die digitale Präsenz spiegelte die Qualität des Unternehmens nicht wider: die Produkte waren in Suchmaschinen schwer zu finden und die Kommunikation zeigte technische Erfahrung, Zuverlässigkeit, sorgfältige Aufarbeitung und umfassenden Service nicht.

01

Eine moderne, wiedererkennbare digitale Identität bauen

02

TCR bei den wichtigsten italienischen Suchanfragen der Branche positionieren

03

Neue Anfragen über die Website erzeugen

04

Das Unternehmen auf den Eintritt in internationale Märkte vorbereiten

05

Ein Akquisesystem schaffen, das Wachstum dauerhaft trägt

Die Strategie

Drei Phasen, jede gemessen vor der nächsten

Kein Big Bang. Wir haben den italienischen Markt aufgebaut, ihn dann im Ausland wiederholt und schließlich die aktive Kundensuche ergänzt.

Phase 1 · Italien

Zur Referenz in Italien werden

Wir haben eine neue Website rund um die Bedürfnisse jener gebaut, die einen Röster oder eine Röstanlage suchen. Keine Vitrine: das wichtigste Vertriebsinstrument des Unternehmens, mit eigenen Seiten für einzelne Maschinen und Leistungen.

Parallel eine SEO-Strategie zu den wichtigsten Suchanfragen der Branche — Kaffeeröster, Röstmaschinen, aufgearbeitete Röster, Anlagen für Röstereien — flankiert von Google-Ads-Kampagnen für Menschen, die schon in der Kaufphase sind.

Website, SEO und B2B-InhalteProzessautomatisierung
qualifizierter organischer Traffic
+190%
Position bei strategischen Suchanfragen in Italien
1.
Anfragen über die Website
+135%
Umsatzwachstum
+68%
Phase 2 · Ausland

TCR über den italienischen Markt hinausführen

Wir haben die Website um englische, französische und spanische Versionen erweitert. Keine Übersetzungen: Inhalte, Keywords und Botschaften wurden an die Suchgewohnheiten der jeweiligen Märkte angepasst, mit nach Maschinentyp optimierten Seiten und internationalen Google-Kampagnen.

Anfragen kamen aus Ländern wie Albanien und Tunesien, dazu neue Chancen aus weiteren europäischen, afrikanischen und mediterranen Märkten — von Röstereien, Händlern und Unternehmern der Branche.

Positionierung in AuslandsmärktenMärkte mit eigenen Ökosystemen: China
Sprachen: Italienisch, Englisch, Französisch, Spanisch
4
Länder über Organik und Advertising erreicht
12+
internationale Website-Besuche
+220%
der Chancen kamen aus Auslandsmärkten
35%
Phase 3 · BOS

Nicht auf Kunden warten. Sie finden.

Mit BOS, unserer Lösung für Vertriebsentwicklung, haben wir Datenerhebungs- und Analysekampagnen durchgeführt, um Unternehmen zu finden, die für TCRs Produkte in Frage kommen: Röstereien, Kaffeeproduzenten, Maschinenhändler, Specialty-Labore und Betriebe der Lebensmittelbranche.

Für jeden Betrieb haben wir die relevanten Personen identifiziert — Inhaber, Einkaufsleiter, Produktionsleiter, technische Ansprechpartner — und personalisierte Kontaktkampagnen gebaut. Keine generischen Nachrichten: Botschaften, die konkrete Vertriebsgespräche eröffnen sollen.

Provisionsvertrieb und BOS-Technologie
analysierte und segmentierte Unternehmen
1.200+
in den Prioritätsmärkten identifizierte Ansprechpartner
400+
in Italien und im Ausland begonnene Vertriebsgespräche
70
neue Chancen aus dem Direktkontakt
18
Das Design

Ein neues Design für eine neue Phase des Unternehmens

Wir haben ein modernes, klares visuelles Erlebnis gestaltet, das den eigentlichen Hauptdarstellern Raum lässt: den Maschinen. Vereinfachte Navigation, klarere Produktseiten, eine Website für Computer, Tablet und Smartphone.

Auch eine komplexe Industriemaschine lässt sich verständlich präsentieren, ohne an Autorität zu verlieren.

Denn eine gute Maschine kann ein zweites Leben haben. Und ein Unternehmen mit den richtigen Kompetenzen kann viel größere Märkte erreichen.

TCR Tostatrici · TurinAufgearbeitete professionelle Röstmaschinen
Die Gesamtergebnisse

Eine digitale Präsenz, die zu echtem Wachstum wurde

Das TCR-Projekt zeigt, was passieren kann, wenn Marketing, Technologie und Vertriebsentwicklung in eine Richtung laufen.

Qualifizierter organischer Traffic
+190%
Über die Website eingegangene Anfragen
+135%
Position in Italien bei den wichtigsten Keywords der Branche
1.
Sprachen für die Kommunikation mit internationalen Märkten
4
Erreichte Länder in Europa, Afrika und im Mittelmeerraum
12+
Indikatives Umsatzwachstum
+68%

Hinter diesen Zahlen steht vor allem ein Perspektivwechsel: TCR hängt nicht mehr allein vom Ruf in der Branche oder von Mundpropaganda ab. Heute kann das Unternehmen auf ein digitales System zählen, das laufend Sichtbarkeit, Kontakte und Geschäftschancen erzeugt.

Der Wert der Partnerschaft

Gemeinsam wachsen, eine Phase nach der anderen

Mit TCR haben wir nicht einfach eine Website gebaut. Wir haben eine Wachstumsstrategie entwickelt — beginnend im italienischen Markt und das Unternehmen Schritt für Schritt in eine internationale Dimension begleitend.

Wir haben Design, organische Positionierung, Werbekampagnen, Content-Erstellung und Kundengewinnung verbunden. Jede Maßnahme wurde so entwickelt, dass sie die nächste trägt — ohne das Tempo zu forcieren und ohne die Ergebnisse aus den Augen zu verlieren.

TCR brachte Kompetenz, Erfahrung und Produktwissen ein. Meccaniche Creative verwandelte diese Elemente in ein System, das sie kommuniziert, sichtbar macht und vor die richtigen Menschen bringt.

Was zusammengewirkt hat

Vertriebswebsite, SEO und B2B-InhaltePositionierung in AuslandsmärktenVertriebsentwicklung mit BOS-TechnologieIndividuelle KI und Prozessautomatisierung

Hat auch Ihr Unternehmen Potenzial, das der Markt noch nicht sieht?

Wir bauen digitale Strategien, die Kompetenzen, Produkte und Ambitionen in konkretes Wachstum verwandeln.

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